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客户关系管理的内容_什么是客户关系管理-天天热讯

时间:2023-01-31 02:53:27    来源:互联网


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1、客户管理,亦即客户关系管理的简称,也可以称作CRM。

2、CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。

3、客户关系管理包含方面  主要包含以下几个主要方面(简称7P):   客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;   客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;   客户利润分析(Profitability)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;   客户性能分析(Performance)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额;   客户未来分析(Prospecting)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等;   客户产品分析(Product)包括产品设计、关联性、供应链等;   客户促销分析(Promotion)包括广告、宣传等促销活动的管理。

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